Atelier - Ne perdez plus de temps sur les mauvaises affaires : qualifiez-les dès le premier échange - Michaël Canada

Des prospects qui ne répondent plus. Des devis sans décision. Des affaires qui semblent avancer sans jamais aboutir. Quand on dirige une petite structure, le temps commercial est la ressource la plus rare, et c'est souvent celle qu'on gaspille le plus.

Cet atelier participatif porte sur un point précis : comment savoir, tôt, si une opportunité mérite votre temps.

À partir d'une grille de qualification simple, vous verrez comment :

- identifier les informations à recueillir dès le premier échange client

- repérer les signaux d'une affaire mal qualifiée

- distinguer les opportunités à accélérer, à faire mûrir ou à arrêter

- prioriser vos actions sans multiplier les relances

- utiliser l'IA pour préparer vos entretiens et rédiger vos comptes rendus en quelques minutes;

Chaque participant applique la méthode à une affaire réelle et repart avec sa grille remplie et une action à tester dans les 30 jours. Animé par Michaël Canada, Vision & Pilotage.

25 ans de vente complexe B2B, organisme de formation certifié Qualiopi.

Atelier pratique. Les participants sont invités à venir avec une affaire en cours, un devis ou un prospect, même anonymisés. Prévoir de quoi écrire.